Ein Buchhaltungs-Startup in der Tech-Presse — geht das?
Buchhaltung gehört nicht zu den Themen, die Tech-Redakteure elektrisieren. Kein Moonshot, kein Metaverse, keine KI-Revolution auf den ersten Blick. Seewara — ein junges Startup aus Deutschland — stand vor genau diesem Problem: Ein starkes Produkt, das KI-gestützte Automatisierung mit menschlicher Expertise verbindet. Aber keine Medienpräsenz, kein Gründer-Narrativ in der Öffentlichkeit, keine Sichtbarkeit jenseits des eigenen LinkedIn-Feeds.
Presseherz hat das geändert. In vier Wochen. Mit sieben Platzierungen in Medien, die in der Startup- und Tech-Szene gelesen werden.
Die Herausforderung: Ein “langweiliges” Thema positionieren
Der FinTech-Markt ist übersättigt. Jede Woche pitchen Dutzende Startups ihre Lösungen an dieselben Redaktionen. Die meisten scheitern — nicht weil ihr Produkt schlecht ist, sondern weil ihr Pitch klingt wie jeder andere: “Wir automatisieren X mit KI.” Das liest kein Journalist mehr.
Für Seewara kam erschwerend hinzu: Buchhaltung ist ein Thema, das die meisten Menschen aktiv vermeiden. Die Herausforderung war nicht nur, Aufmerksamkeit zu bekommen — sondern das Thema so zu rahmen, dass Redakteure es spannend finden.
Die Lösung: Problem-First statt Feature-First
Presseherz hat den Pitch komplett umgedreht. Statt über Features zu sprechen — KI-Automatisierung, Schnittstellen, Datenschutz — haben wir das Problem in den Mittelpunkt gestellt: Warum scheitern so viele Unternehmen an der Buchhaltung? Warum reicht weder reine Steuerberater-Betreuung noch reine Software?
Die Antwort war Seewaras Alleinstellungsmerkmal: ein hybrides Modell, das KI und menschliche Expertise kombiniert. Made in Germany, datenschutzkonform, und mit einem Gründerteam, das selbst aus der Praxis kommt — Eric Steiner-Mantei, Tobias Mayer und Mario Ewert kennen die Schmerzpunkte ihrer Kunden, weil sie sie selbst erlebt haben.
Diese Gründer-Story wurde zum roten Faden der gesamten Kampagne. Nicht das Produkt als Abstraktion, sondern die Menschen dahinter — mit ihren Erfahrungen, ihrer Motivation und ihrer These, dass reine Automatisierung in der Buchhaltung nicht funktioniert.
t3n — Die Tech-Innovation-Story
Die wichtigste Platzierung der Kampagne: Autor Tobias Weidemann griff das Thema für t3n auf und ordnete Seewaras Ansatz in den breiteren FinTech-Trend ein. Der Artikel erschien am 30. September 2024 und positionierte Seewara als ernstzunehmende Alternative zu reinen Software-Lösungen.
Der Schlüssel zum Erfolg bei t3n: Kein Produkt-Pitch, sondern eine Marktanalyse. Weidemann konnte Seewaras Hybrid-Modell als Antwort auf ein reales Marktproblem rahmen — und das Gründerteam als Experten zitieren, nicht als Verkäufer.
StartingUp Magazin — Die Gründer-Story
Parallel zur Tech-Perspektive bei t3n lief die Gründer-Story bei StartingUp. Das Magazin wählte Seewara als “Gründer:in der Woche” — ein Format, das wöchentlich ein Startup vorstellt und dessen Gründungsgeschichte beleuchtet.
Hier stand nicht die Technologie im Vordergrund, sondern der Weg: Warum haben sich drei erfahrene Unternehmer zusammengetan, um ausgerechnet Buchhaltung neu zu denken? Was haben sie in ihren vorherigen Stationen gelernt? Und warum glauben sie, dass die Branche ein hybrides Modell braucht?
Weitere Platzierungen: Breite und Nische
Die Kampagne beschränkte sich nicht auf die zwei Hauptplatzierungen. Presseherz hat die Kernbotschaft für verschiedene Zielgruppen übersetzt:
- MIDRANGE (Autorin: Julia Kowal) — Marktanalyse zum Thema “Neue Wege in der Buchführung” mit Fokus auf den Mittelstand
- Finanznachrichten.de — Syndikation des t3n-Artikels mit zusätzlicher Finanzmarkt-Reichweite
- Deutschland Startet — Aufnahme in die “Geschäftsideen Januar 2025”
- Maschinenmarkt (Vogel Verlag) — Nischen-Platzierung für Fertigungsbetriebe, die Buchhaltung als operatives Problem kennen
- SHK Fachzeitung — Nischen-Platzierung für die Sanitär-Heizungs-Klima-Branche
Das Ergebnis: 7 Platzierungen, 3 Kanäle, 1 Monat
Die Mehrkanal-Strategie hat funktioniert. In vier Wochen erreichte Seewara:
- Premium-Tech-Medien (t3n) für Glaubwürdigkeit in der Startup-Szene
- Gründer-Medien (StartingUp, Deutschland Startet) für Sichtbarkeit bei Investoren und Gründern
- Fachmedien (MIDRANGE, Maschinenmarkt, SHK Fachzeitung) für Reichweite bei potenziellen Kunden in spezifischen Branchen
Sieben Platzierungen in relevanten Medien — ohne bezahlte Advertorials, ohne Mediabudget. Rein über die Qualität der Geschichte und die strategische Platzierung bei den richtigen Redakteuren.
Warum diese Kampagne funktioniert hat
Drei Faktoren waren entscheidend:
Problem-First-Positioning: Nicht “Wir haben eine KI für Buchhaltung”, sondern “Warum scheitert Buchhaltung — und was ist die Lösung?” Das ist ein Narrativ, das Journalisten interessiert, weil es ihre Leser betrifft.
Gründer-Story statt Feature-Liste: Eric Steiner-Mantei und sein Team bringen echte Praxiserfahrung mit. Das macht die Geschichte menschlich und glaubwürdig — im Gegensatz zu austauschbaren Produkt-Pitches.
Kanal-Diversifizierung: Dieselbe Kernbotschaft, aber angepasst an verschiedene Redaktionen und Lesergruppen. Tech-Angle für t3n, Gründer-Angle für StartingUp, Branchen-Angle für Fachmedien. Genau diese Strategie wenden wir auch in unserer Medienarbeit für andere Kunden an.
Sie stehen vor einer ähnlichen Herausforderung? Sie haben ein starkes Produkt, aber keine Medienpräsenz? Sprechen Sie mit uns — wir finden die Geschichte, die Redakteure überzeugt.
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